近日營銷中心參加了由臨港地區(qū)管委會主辦的臨港自貿(mào)進口食品展，時間長達十天。這次展銷會是營銷中心成立以來參加的各類展銷會中，時間最長，路途最遠，參展銷售人員年齡最大的一次展銷會。同時也是歷次展銷會中銷售金額最高的一次，金額達31萬余元。這一成績的取得，是營銷中心黨政班子精心謀劃、指揮得當、科學調(diào)配和全體參展人員勤奮工作、積極努力的結(jié)果。

    俗話講：“酒香不怕巷子深”，然而在現(xiàn)代信息社會的情況下，不僅各類產(chǎn)品十分暢通，而且消費者可選商品的渠道日益增多，這就要求我們轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)銷售理念，做到酒香也要勤吆喝，如此才能吸引公眾的眼球，才能使好的產(chǎn)品走入千家萬戶。本著這一指導(dǎo)思想，充分利用這次展銷會的絕好時機，營銷中心向臨港地區(qū)市民展示了龍門牌水產(chǎn)品的多樣性，適應(yīng)性、實惠性。展銷會上亮相的產(chǎn)品主要分為三類：一是龍利魚，二是毛塔帶魚，三是大西洋墨魚。在此之前，經(jīng)過對臨港地區(qū)客戶特點的調(diào)研，推出了適合當?shù)叵M者口味的大眾化、實惠型進口水產(chǎn)品，結(jié)果一炮打響，每天柜臺前擠滿了客戶。據(jù)組委會統(tǒng)計，營銷中心的參展柜臺是整個展銷會中人氣最旺的地方，參展的龍門水產(chǎn)品也是最受消費者歡迎的商品。為此組委會領(lǐng)導(dǎo)多次向營銷中心領(lǐng)導(dǎo)表達邀請意愿，希望營銷中心能常駐在以后開業(yè)的臨港自貿(mào)進口食品中心，為廣大消費者提供價廉物美、安全衛(wèi)生的龍門牌水產(chǎn)品。

    此次展銷會不但取得了良好的經(jīng)濟效益，同時擴大和提高了營銷中心的知名度，在展銷會期間，中心的黃色購物袋隨處可見，滿目皆是，成了一道亮麗的風景線，對樹立企業(yè)形象，宣傳龍門品牌起到了很大作用。隨著消費者口口相傳，營銷中心參展期間購物網(wǎng)站的點擊量、訂購數(shù)量呈節(jié)節(jié)上升態(tài)勢。

    營銷中心此次參展成功，有幾個因素值得肯定：

    一、火車跑得快，全靠車頭帶。此次展銷會取得經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收，和中心領(lǐng)導(dǎo)以身作則，身先士卒有著密切關(guān)系。楊慧敏董事長臨場適時調(diào)整銷售策略，楊偉勇常務(wù)副總經(jīng)理每天在現(xiàn)場調(diào)配人員、物品，確保了展銷過程忙而不亂，井然有序，一旦哪個地方人手緊張，他就主動上前頂崗，一會做裝卸，一會做搬運，一會兒為銷售人員遞送礦泉水、購物單、收據(jù)等，忙得汗流浹背。洪中流副總經(jīng)理哪里忙碌就出現(xiàn)在哪里。有時銷售人員忙不過來，他就當起了銷售員。領(lǐng)導(dǎo)們身先士卒的行為感染了營銷中心全體參展人員，調(diào)動了大家的積極性，雖然非常辛苦，但沒有一個人叫苦叫累，都全力以赴地投入到銷售工作中。

    二、發(fā)揚了團隊協(xié)作精神。隨著展銷所產(chǎn)生的發(fā)酵作用，臨港的消費者對我們的產(chǎn)品從不知為何物，到十分認可，不僅自己買，還推介親朋好友前來購買。以致10月1日客流突然呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，在現(xiàn)場指揮的楊偉勇常務(wù)副總經(jīng)理見此情景，預(yù)見到今后幾天，銷售量猛增將是常態(tài)，于是他及時調(diào)配增加銷售力量，并和園區(qū)辦崔志康經(jīng)理聯(lián)系，要求園區(qū)辦在明天一早增援四名同志，他們中有的人原打算利用國慶長假探親訪友，外出旅游，但一聽展銷會人手不夠，需要支援，二話不說，自覺以工作為重，按時趕到現(xiàn)場。這真是上下同心，眾志成城，其利斷金。

    三、使巧勁，出效益。龍門品牌水產(chǎn)品固然不錯，但因為此次參展的是進口水產(chǎn)品，大多數(shù)臨港市民對此并不認識，剛開始敬而遠之，銷售狀況一度不理想，銷售人員及時開動腦筋，轉(zhuǎn)變思路，針對每個消費者的不同情況，重點介紹產(chǎn)品的特色和如何烹飪的技巧，參展人員根據(jù)消費者的神態(tài)、衣著、談吐、舉止、年齡等因素，不厭其煩耐心介紹，終于打動了消費者、進而抱著試試看的態(tài)度去購買，隨著展銷會的累計效應(yīng)，使得購買率成倍增加。從早期的7000元一天銷售額，之后呈現(xiàn)一天比一天高的現(xiàn)象，最高一天銷售額達到48000余元。

    四、宏揚敬業(yè)精神，為企業(yè)爭創(chuàng)效益做貢獻。

    此次臨港展銷會，來回路途近200公里，時間長達10天，況且參展產(chǎn)品售價很低，如龍利魚僅8元/斤，毛塔帶魚10元/斤，而且每一筆生意，都要開一張單據(jù)，以平均額計算，每天要做1000余筆生意，可以說工作量非常大，參展人員的辛苦可想而知。且他們當中大多數(shù)年齡都超過了55歲，體力、精力大不如前，一天展銷會站下來腳也酸了，嗓子也喊啞了，但為了多做一筆生意，為企業(yè)多創(chuàng)效益，每個參展人員以苦為樂，始終精神抖擻地投入到工作中。如崔志康、繆志權(quán)兩位同志家住寶山區(qū)，每天早晨5點多就要從家里出發(fā)，6:15到達營銷中心，隨后搭車前往臨港，晚上要19點左右才能到家。全天14個小時的工作，使人極度疲勞，但他們咬牙堅持直到展銷結(jié)束。

    再如市場貿(mào)易部的劉惠沖年已60，十天展銷期間，白天和大家在一起忙銷售，不停地接待消費者。除此之外，身為駕駛員的他，還得每天早晚驅(qū)車接送參展人員。在往來的路上，其他人都因疲倦而閉目養(yǎng)神了，但他仍要強打精神，始終瞪大了眼睛，駕車行駛在高速公路上，注意力不能有半點疏忽。有時白天有人想替換他一下，他總是說：“大家都很辛苦，我能堅持?！边@種忘我的精神確實值得我們學習。

    此次展銷會地處滴水湖畔，離湖邊不過幾十米的路。但因為大家要把全部精力放在銷售工作上，所以十分珍惜自己的體力，歷時十天的展銷會中沒有一人去看過、逛過滴水湖。由于展會所在地臨近海邊，猛烈的海風加上強烈的陽光照射，把所有人的皮膚都曬得很黑很黑，尤其值得一提的是，每個參展人員都在賣力地推介產(chǎn)品，以至于不少人喉嚨都喊啞了，發(fā)不出聲音。但他們比劃著手勢仍堅持做好銷售工作。臨港組委會領(lǐng)導(dǎo)多次被人流吸引到柜臺，感慨地講：“你們的員工年齡是最大的，但精神狀態(tài)是最好的，不僅銷售額高，人氣也高，不愧是市名牌產(chǎn)品的企業(yè)。”

    客觀地講，此次展銷會每個參展人員都十分盡力、非常辛苦，但大家一致認為心里很快樂。因為展會的銷售額創(chuàng)出了最高，大家感到為企業(yè)增添了光彩，為擴大龍門品牌的良好形象盡了一份心，即使再苦再累，也是一件值得自豪的事情。

                                                                                                                                                                   食品園區(qū)  陳錦亞