為貫徹水產(chǎn)集團(tuán)總公司海外產(chǎn)品回國戰(zhàn)略，讓市民享受天然、安全的龍門品牌系列水產(chǎn)品，進(jìn)一步提高市場占有率。今年春節(jié)過后，龍門營銷中心將團(tuán)購配送中心更名為市場貿(mào)易部，力求著力開拓市場。

    根據(jù)集團(tuán)的統(tǒng)一部署，市場貿(mào)易部相關(guān)人員，從二月中旬起，接手原由蒂爾遠(yuǎn)洋漁業(yè)公司經(jīng)營的海外產(chǎn)品回國的超市業(yè)務(wù)。這項工作正式啟動后，在蒂爾公司有關(guān)人員的協(xié)助下，首先做好超市在售和庫存水產(chǎn)品的盤點(diǎn)工作，同時，抓緊了解和熟悉水產(chǎn)品進(jìn)入超市的銷售情況及其經(jīng)營模式。2月25日，經(jīng)過仔細(xì)的盤點(diǎn)后，蒂爾公司將所有在售與庫存的水產(chǎn)品與營銷中心進(jìn)行正式交接。然后，再將原存放于翁牌冷庫的庫存水產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)運(yùn)至龍門營銷中心的冷庫。這天正好下著大雨，氣溫又低，天氣是又冷又濕，市場貿(mào)易部的羅建平等人，克服困難，在中心有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，很早趕到翁牌冷庫，在雨中整整忙碌了一天，直到將儲存在翁牌冷庫的墨魚、章魚兩個系列約二、三十個規(guī)格、八百多箱貨物及包裝材料安全運(yùn)抵入庫。從而，趕在2月底順利完成了這一艱巨的任務(wù)。

    超市水產(chǎn)品銷售是項新業(yè)務(wù)，如何運(yùn)作對于龍門營銷中心來說，既熟悉又陌生。十幾年前，中心也曾試圖將產(chǎn)品打入超市，但最后又退了出來。近年來再未踏進(jìn)超市的門檻。當(dāng)年從事這項工作的職工退休的退休，調(diào)離的調(diào)離。而這次接手超市銷售業(yè)務(wù)的人員都是新手上崗，一切得從頭學(xué)起。為此，他們首先從市場調(diào)研入手，加強(qiáng)與促銷員的聯(lián)系溝通，掌握市場信息，并且主動走訪超市生鮮部，虛心求教，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)。營銷中心進(jìn)入超市銷售模式是代銷模式，由于品種不多，且是刺身類生食食品，顧客認(rèn)知度普遍不高，銷量目前還不夠理想。針對這一情況，圍繞如何擴(kuò)大超市代銷品種和門店，提高產(chǎn)品銷量，他們進(jìn)行了新的探索和努力，數(shù)次與家樂福門店生鮮主管進(jìn)行商討，還多次與家樂福（上海）總部的有關(guān)人員協(xié)商怎樣加大促銷力度，并計劃于五一勞動節(jié)期間在家樂福門店開展促銷活動。初步設(shè)想，屆時在促銷中，通過現(xiàn)場試吃，推介增強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)知度。目前，促銷活動的各項籌備工作正在抓緊進(jìn)行中。