2011年?duì)I銷中心對(duì)團(tuán)購配送進(jìn)行了重新組合后，業(yè)務(wù)運(yùn)行得到了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，大禮包入駐“良友便利”使?fàn)I銷渠道得以進(jìn)一步開拓。通過創(chuàng)新，驅(qū)動(dòng)了大禮包的銷售，2011年度春節(jié)大禮包共計(jì)銷售21500套（其中禮包提貨卡的銷售為5130張），約800萬元。

    2012年，為落實(shí)集團(tuán)經(jīng)濟(jì)工作的任務(wù)分解，營銷中心將全力以赴圍繞1500萬元的銷售額繼續(xù)努力，確保完成今年的工作目標(biāo)。最近以來，我們冷靜的分析了去年的不足后，已組建了專項(xiàng)工作班子，落實(shí)了專職人員來全面監(jiān)管產(chǎn)品質(zhì)量、加工、配送和售后服務(wù)的各環(huán)節(jié)工作，擬定了具體的工作計(jì)劃。

    一是，落實(shí)制度的完善和管理。制定和進(jìn)一步完善團(tuán)購配送中心采購、銷售、財(cái)務(wù)結(jié)算、商品保管等制度，以確保資金安全；加強(qiáng)商品采購和加工等合同管理；制定定價(jià)機(jī)制；制定和完善對(duì)銷售人員及后勤保障人員的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，提高工作積極性。

    二是，加強(qiáng)商品原料的采購管理。加大水產(chǎn)品原料的集約化采購管理工作，將多選幾個(gè)采購點(diǎn)和加工點(diǎn)，以降低成本費(fèi)用。落實(shí)好采購資金的到位，根據(jù)不同的季節(jié)收購相應(yīng)品種。同時(shí)抓好商品質(zhì)量，從源頭開始，對(duì)采購過程中予以全程監(jiān)控，嚴(yán)格對(duì)所采購商品從品種上、質(zhì)量上的把關(guān)，確保份量充足，質(zhì)量過硬。

    三是，進(jìn)一步提升功能，完善服務(wù)。今年，營銷中心將根據(jù)大禮包內(nèi)外包裝的配制，改進(jìn)和完善原有大禮包內(nèi)外包裝，修改部分外包裝、禮包價(jià)值區(qū)分標(biāo)記、真空袋、標(biāo)識(shí)等。在適當(dāng)時(shí)機(jī)裝置POS機(jī)，方便購貨客戶的刷卡消費(fèi)；龍門展示廳作為一個(gè)常態(tài)化的實(shí)體門店擬推出全年?duì)I業(yè)；充分利用網(wǎng)上購物信息，建立龍門水產(chǎn)品網(wǎng)上銷售平臺(tái)。傳承企業(yè)文化，把中國傳統(tǒng)文化和龍門水產(chǎn)大禮包有機(jī)結(jié)合起來，擬在端午節(jié)、中秋節(jié)推出特色禮包，擴(kuò)大營銷渠道，增加經(jīng)營收入，使龍門品牌不斷得到發(fā)展。

    四是，推進(jìn)營銷模式的深入和創(chuàng)新突破。作為全年大禮包銷售的突破口，龍門營銷中心的提貨卡券業(yè)務(wù)還將與網(wǎng)購公司合作，預(yù)期銷售額約500萬元。采取聯(lián)合發(fā)行龍門海鮮大禮包卡/券；現(xiàn)貨禮包陳列/銷售；共用網(wǎng)上積分商城等方式。利用雙方的品牌優(yōu)勢(shì)來拓展大禮包銷售的市場。這項(xiàng)工作正全面推進(jìn)。具體合作模式是：把營銷中心作為銷售之倉儲(chǔ)基地，負(fù)責(zé)產(chǎn)品儲(chǔ)備和禮包組裝和配送服務(wù)。網(wǎng)購公司已具備了全國市場運(yùn)作的成熟經(jīng)驗(yàn)和擁有的推廣渠道，作為禮購卡/冊(cè)和積分外包的兩大核心服務(wù)產(chǎn)品，通過團(tuán)購渠道與直復(fù)營銷的兩個(gè)支點(diǎn)全面負(fù)責(zé)市場營銷（包括產(chǎn)品推廣和宣傳等）。

    五是，根據(jù)季節(jié)變化落實(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和系列組合的開發(fā)如高溫季節(jié)開發(fā)咸干海味類水產(chǎn)品禮包銷售等。針對(duì)一些需要高檔禮包的客戶增加禮包價(jià)值，開發(fā)1500元、2000元的禮包定型產(chǎn)品，以滿足需要。

    六是，在現(xiàn)有與“良友集團(tuán)”實(shí)行新的商務(wù)合作運(yùn)行模式的基礎(chǔ)上，到下半年度，可根據(jù)實(shí)際各配送點(diǎn)的銷售量，進(jìn)行增加或調(diào)整，使水產(chǎn)大禮包在終端銷售中兌現(xiàn)全年365天/24小時(shí)的服務(wù)承諾。

    挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，營銷中心有信心通過勤奮工作，以多渠道、常態(tài)化運(yùn)作，全面推進(jìn)龍門水產(chǎn)大禮包的營銷工作，努力完成2012年的1500萬元的銷售目標(biāo)。